第42章 跟进山东项目

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中华银行山东分行的培训项目，对于我们来说是新的挑战，课程的创新对于政老师来说很容易，更多的是需要找可以讲课程的老师，政老师本人也在研究创新的课程，北方市场的特殊性，河北分行，山东分行对于路大先丰公司来说也是进入北方市场的两个标杆分行，做好这两个分行的项目，才能有后续拿项目的机会。北方市场更多靠的是口碑，标杆分行的打造也是迫在眉睫，对于路大先丰公司也是在摸索的阶段。政老师过往培训更多的是南方的城市，对于南方城市的营销套路是门清。每个地方的营销客群不一样，复盘总结归纳很重要，政老师也是在河北分行的项目里面提取经验，通过更好的模式去做好分行的培训。之前合作的银行培训老师大部分是南方银行这边的，营销经验也是偏向于这边的营销模式，对于北方市场的营销模式还是不熟悉，政老师也是在培训的过程中磨合河北分行客户经理营销的模式，萃取南北分行营销不同的点。

中华银行山东分行对于我们提交的培训方案很认可，特别是客情关系维护，精准营销的模式非常认可，选择我们也考虑到政老师在零售业务上面有多年的一线经验，通过银行客户经理的角度去营销客户，对于银行来说更匹配他们的需求。很多银行请的培训老师大部分是保险公司的培训老师，保险公司的营销模式不一定适用于银行，银行有其独特的优势，营销更侧重于客情关系维护，开拓客户这一层比保险公司更有优势，注重于客户的体验很重要，保险公司更侧重于死缠烂打的营销策略，对于客户来说更反感。客户对于银行来说，有更多的信任感，在营销上面有了更多的信任基础，考验的是客户经理的专业度。在银行业内卷的今天，产品，收益，服务这三个维度取决于客户对银行的选择，酒香也怕巷子深，好的产品，收益也需要客户经理去宣传，营销，营销方法需要不断地创新，只有创新才能更好的去抢占市场。政老师作为各大银行总行的总教练，更懂得从银行的角度去营销产品，作为曾经的世界银行十大理财经理，政老师还是很有底气的做好营销培训。当然，这个是政老师吹牛的，彭林查过政老师其实就是水货，比其它培训公司更能吹水。彭林认为，适度包装还是可以的，有助于提升政老师的品牌。曾经彭林也打过电话问南方银行，银行总行否认政老师是他们的总教练，明确表示不认识这个人。每次宣传的时候，我和彭林还是比较谨慎，公司的宣传话术有的夸大其词，对于我们做业务来说很难自圆其说。政老师在讲课上面确实有一套，我和彭林还是很认可的，尤其是调动培

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