第41章 协调河北，跟进山东

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中华银行河北分行的项目正式启动了，助教提前订好了机票，酒店，做好了网点辅导的排班表，由于政老师需要讲三天的大课，通关老师和政老师，助教提前坐飞机先去石家庄。政老师考虑到成本，通关老师只带了两位，每人的工资从3000元缩减到每人500元，网点辅导老师不够的时候通常是通关老师顶上，对于政老师来说通关老师的成本更低。长安分行网点大练兵的时候，政老师都是派了很多兼职合作的网点通关老师去网点做辅导培训，网点辅导培训通常含金量比较低，政老师在营销的时候只是作为噱头，好多网点辅导老师包装的很好，实际上就是从深港市银行这边出来的，有个两三年的营销经验，做网点辅导培训还是有点基础的。政老师为了弥补网点辅导老师的不足，都是提前一周线上演练辅导老师的辅导技巧，到了银行网点给了客户经理耳目一新的感觉，实际上都是提前针对网点常见的问题做了总结归纳，这样可以在辅导网点的时候游刃有余。

通常都是政老师讲完大课的课程后，网点辅导培训就需要安排老师了。项目经理主要负责管控全局，根据项目行事历去跟进助教，网点辅导老师的工作。常规情况来说，一般统筹协调是内勤办的事情，在政老师这里都是销售一肩挑。小公司通常销售都是万金油，什么都要会，拿着一份工资，基本上做的事情很多，很多时候忙完一件事情就要接着下一件了。政老师很多时候认为销售应该都要会，文武双全那种，谈客户要会，做PPT也是销售要做的事情。更多的处理一些琐事也是销售必备技能，很多时候时间消耗在琐事上面。助教订餐不及时也成了项目经理的责任，在路大先丰公司这种事情经常有，小公司的通病是做了业务，很多事情都是销售应该做的，责任大部分都在销售这边。需要协调的事情非常多，政老师为了节省成本，订的酒店离网点有一定的距离，我和彭林需要发网点定位，到达网点的时间，很多行长要求网点辅导老师需要开早会，在早会的时候可以重点介绍一下网点辅导老师给客户经理，行员，在网点辅导的时候可以更好的配合，加深和网点客户经理的粘合度，可以更好的辅导客户经理。我和彭林临时成了线上的统筹协调，随时关注微信群里面的动向，关注网点和辅导老师的动态，随时做好协助，确保网点辅导整个过程顺利的交付，处理网点辅导的突发事件也成了常态。网点辅导老师有的就很实诚，有限的时间里面对客户经理要求很高，这个过程中经常会发生矛盾，导致双方闹的不是很开心，政老师经常讲这是做生意，不需要太过于投入

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