第二十八回吾家天使初长成

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自顾惜之从岐山归来，不眠不休花了半年改良出寒冰丝，但他知道布坊的问题可不只这些，既然这寒冰丝已替顾家在布界打下独创的一席之地，为了让顾家更加屹立不摇，他知道仅靠寒蚕丝是不足以让顾家摆脱布匹上缴宫廷的现况，现在的顾家表面虽风光无限，可骨子里却是战战兢兢，如临深渊，稍有不甚便会粉身碎骨，万劫不復，所以他必须让顾家更加强大，强大到即便脱离宫廷仍能不受影响。

目前顾家布匹贩售主要为尚衣监，次之为西市布坊，末之才是东市布坊，撇除尚衣监的布匹销售，顾家在西市里的店铺远不及东市店铺来的多，可这东市卖出的布匹数量却远低于西市许多，仔细探其原由他才发现，因顾家的布匹是宫中御用布商，出入西市里的富贵及官宦人家也都因其名气，才会争相购买顾家于西市所贩售的上等布匹。

可东市却完全相反，东市多为一般老百姓出入，虽说顾家东市店面多，他们贩售缎、麻、粗布这些料子，理应是寻常人家常用的布料，但销量却远不敌东市其他布商，后来顾惜之深入了解才发现，原来这些布商在西市不敌顾家名气，只好在东市里另寻一条出路，他们用更粗糙的原料及织法做出布匹，只为了压低售价，而都城里的寻常或贫苦人家，根本不介意顾家的布匹名声多大，质料多好，他们只知道价钱便宜就行，顾家自然在东市会不敌其他布商。

顾惜之清楚商场如战场的道理，其他布商为了活路用更粗劣的布匹贩售给百姓，但他却不想跟进降低自家布匹售价，这只会让这市场变得更污秽不堪，所以顾惜之决定改变方向，他将上等的锦、綾、绸这些布匹的原料，混了部分缎、麻、粗布的原料，改变其织造工法，改良出品质中上质料的新布匹，他再将这些新布料贩售于东市，贩售的价格仅比原先贩售的缎、麻、粗布高出些许，尔后，顾惜之又将新布料与东市里的各式布匹做优惠组合贩售，并不定期推出新品优惠组合以拉高贩售量。

而他的计画可不只这些，除了改变东市的现况，他更与都城内的成衣铺开始签订契约，成衣铺每年都必须与顾家布坊买足约定的布匹量，而顾家可用低于行情价的价格将布匹卖与成衣铺，如此互惠互利的模式，更是吸引大批成衣铺找上门要求合作。

时光荏冉，顾惜之花了五年的时间，终于改变顾家背地里的困境，如今的顾家，布坊规模足足成长三倍之大，已与当初不可同日耳语，顾家每年布匹卖出的数量早已超过每年卖与宫中的数量，现在的顾家即便不再与宫中做交易，顾家

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