8、你以什么身份求我？
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他先发制人，给叶北莚杀了个措手不及。
她也就不拐弯抹角。
“我们给您的报告，屡次被打回，我想直接和您沟通，确认您的需求。我想，这比较高效。”
“你终于意识到直接找我会高效了。”
“打开片子。”景楠卿也没下班，就坐在电脑前，正在看报告。
景楠卿按开免提，让她的声音充斥整个房间。叶北莚戴上耳机，端坐在电脑前不时点头，若有所思。
“要抓主要矛盾。你们太关注末节了。在我看来，通篇报告都是无意义的正确的废话。”
“我想从外部内部两个因素去分析，可以么？”
“展开说。”景楠卿满意点头，不过不会让她知道。
“政策和市场环境，内部的话，我访谈了当时销售市场主要负责人。”
“bu
head？”
“对。”
景楠卿打开邮件，边说边打字，“只问脑袋是不够的，要多问问脚。屁股决定脑袋，你找这几个公司负责目标产品的一线，详细了解当时的内部情况。还有，历年财务报表要重视，运用多种模型做基本面分析。”
“如果数据模拟和实际趋势相反呢？”叶北莚问。
“尊重客观，你只需要呈现事实。”
景楠卿把要点全部写在邮件上，挂了电话就发出给叶北莚。
既然她泾渭分明，那他尊重她的游戏规则。
光标闪烁，叶北莚在删掉以往的结论时，不是没有迟疑。
入职后，李筠最先教她的便是，客户想要的不一定是他说的。
你以为咨询公司存在的意义是什么？客户的决策需要我们来左右？李筠讪笑，他们早就做好了决策，只不过需要有人推波助澜，告诉他们，他们所想是对的。
李筠敲敲叶北莚桌子，顺着客户的潜台词去做，事半功倍。
接到项目时，李筠同时了解到，翊翎准备在五个标的公司中投资a司。他们需要一个佐证。
所以无论报告如何修改，万变不离其宗，她总是将方向引导到a司。
叶北莚心里的问号终于被扯直。其实，翊翎真的需要一份客观详实的分析，他们还没有最终投资决定。
分析完一项，就和景楠卿确认。他回邮件很快，反馈及时。
很多指导都令叶北莚醍醐灌顶。
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