第一百四十七章柳叶飘零

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今天小夏上车时，冬子发现，小夏的衣着已经很朴素了。因为昨天在回来的路上，冬子提醒过她。

“也穿得也太漂亮了，衣服也高档了些，本来人就漂亮，惹人注目，衣服还那么好。我们低调走访的，但你却自动成了乡里的明星，这样不好嘛。”

当时，小夏只是笑，并不搭话。

今天一上车，小夏就问到：“这该朴素了吧？”

她今天上身穿着一件魄白色的衬衫，只是袖口与下摆有些许的蕾丝花边。下身穿着蓝灰色的牛仔裤，脚上是一又白色带粉色装饰的运动鞋。披肩的头发，也扎起一个马尾。

“对了，这就像一个驴友了。”

“你才是驴呢！”小夏白了他一眼。

到了柳家庄，老柳书记的家就对昨天那位退休老人的家，朴素得多，当然也是正常的农村小院，只是打扫得比较干净。各种设置及家具，就没有昨天那家讲究了。

冬子送的礼物，跟昨天有所不同。他已经听冯警官说过，这位老书记是地道的农民，抽烟喝酒的。于是，冬子给他带了两条窄板猴、两瓶西凤酒，也只花了几百块钱。

同样花几百块钱的东西，昨天与今天就不一样。对于昨天，那位有钱的退休干部来说，他需要的是一种高档的感觉。茶叶几百块钱一盒的，糕点也是西安的名牌。这些东西，对他来说，就是个面子与档次，拿得出手。

而对于农民，哪怕是农民中最高等级的支书来说，送礼讲究的是实惠。烟酒这东西，是他们最喜欢的。至于这些送礼的诀窍，他在武汉做生意时已经学到过。在西安，跟一帮子推销员一起，知道，送礼的内容与方式，是一名推销员的基本功。

要把生意搞定，就得先把人搞定。要把人搞定，就得知道别人喜欢什么，那你就送什么。你给农民送一朵花，就像给林黛玉送一斤猪肉一样，只能坏事。

对于这位支书来说，你送他茅台，他也不会喝，最多拿出去送别人。而西凤酒是陕西最好的酒了，也是他自己能够喝到的最高档的酒。窄板猴，是陕西本地烟一个最通常的说法。

陕西本地产一种烟：金丝猴。分宽板与窄板，窄板的要贵些。这种烟，是普通公务员经常抽的档次，对于农村的支书来说，这就是他们跳一跳，够得着的消费。

彭总曾经对冬子说过，任何事都有个度。比如发多少钱，比如送多少礼，比如设置什么样的目标与计划。这个度的最佳状态，就是：跳一跳够

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