第九十一章一碗羊汤

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摄影师请来了，果然专业，光各类设备都占了半间屋子，每种灯光效果每一个角度层次，都作了细致的拍摄。最后，他们出了一套约三百多张的图片，从电脑上传过来，让大家挑选。最终定稿的约七十来张，被印成一本精致的书，共印了一百册。

当看到自己的作品，被印在铜版纸上成为一个精致高端的画册上时，冬子内心还是有些小激动的，毕竟，这是一份有“重量”的成果。

当看到画册最后一页上有公司的名称，下面还有专门的一行小字。设计师：陈冬。

自己作为一个读书都不成功的人，居然出书了，虽然是个商业行为，但成就感还是油然而生。

当各位推销人员把画册拿出去征求意见后，陆续地，公司内就来了各色各样参观的人。大家对这些卫浴产品的档次与设计都表示了赞叹，有人还表示出兴奋的眼神。彭总的几个所谓领导校友，也来了几个，他们认为，这是西安目前可以向中高档市场靠的产品了，并且预测，这类产品，终将在西北市场流行。

但是，一部分经销商却有不同的意见。他们是离客户最近的人，几乎可以代表终端客户最现实的意见。

“你办公室那边，估计只有高档酒店及国家单位才用得起，市场很小的。这边宿舍的装修产品，说是中档，但价格还是高了些，我们西北地区是价格敏感区，这推广起来，估计不太顺利。”

长期以来，公司在西北市场销售的主打产品，都是低档产品，因为价格比较低。西北地区，人均收入与中部地区相比，还是有些差距的。从房价就可以看出来，同样是省会城市。西安的房价与武汉的房价差距从一半到三分之一左右。一般来好，好马配好鞍，不可能给一般的马配一个黄金的鞍子。

此时，彭总就把主要精力，放在如何对成本及价格进行计算的问题上了。光靠与同类产品进行比价，没多大作用。以前的销售团队，都已经靠数据说话了，我们没有优势。

质量，当然是好的。但是，这种价格，摆在那里，对价格敏感的客户，估计问都懒得问。

一天早晨，出差到铜川去的丙哥回来了。他按要求，已经将市场调查的范围，扩大了西安周边城市，咸阳已经有人去了，他去的是向北的铜川。

他回来时，已经很晚了。冬子与彭总已经洗完澡，各自在房间电脑上玩。西安的夜生活没有南方丰富，与气候有关，这里晚上的初春，还是比较冷的。如果没有酒局，晚上即使你喜欢逛街，

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