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段珍娘回道：“有时候还比城里的好销些呢，因为品质好，就是花样没那么时兴，但在县里又算好的那种，价格也实惠，脱手得也快。”
窦氏仿佛从中得到启发，说道：“我们也可以做两种，一种是针对富裕些的人家，另一种则是针对家庭收入差一些的。”
秦宛如：“上乘和次品的吗？”
窦氏点头，“我也仔细琢磨过白迭子这个东西，它就跟兽皮一样，兽皮适合垫，不适合盖，同理，白迭子进入到富贵人家手里多半也是垫的作用多，被褥子盖起来富裕人家还是比较喜欢蚕丝之类的轻便保暖之物。”
段珍娘：“我也比较喜欢蚕丝被，鹅绒的也不错，白迭子重量少了太薄，不保暖，重了压在身上又不舒服。”
窦氏接茬道：“但冬日里垫在床上又是极好的，又软又暖和，这个时候蚕丝和它比起来又不一样了。”
段珍娘赞同。
秦宛如问：“那姻伯母打算怎么定价？”
窦氏：“咱们再把购买它的主力人群往上提一提。”
段珍娘：“我们绸缎庄的那群人应是喜欢的，不若一斤再提到两百二十文？”
窦氏也是这个想法，“次品的依旧保持一百三十文不变，先前三娘不是说过张家胡同那些邻里能接受吗，一百三十文就是针对这群人的，把两群人都抓到手里。”
秦宛如摸下巴沉思，段珍娘和窦氏就各自的看法交流一番，她们是比较赞同这个定价的，觉得比较合理。
既然她们都觉得合理，秦宛如也没有异议，便把白迭子今年的售卖价格定下来。
确定了散装白迭子的定价后，再商议做被褥子的产品重量，段珍娘非常坚持三斤重的被褥子，目的就是春夏交替可用。
最初秦宛如定三斤的用途是试水，真正实用的还是五斤往上那些。
窦氏采取了折中的看法，三斤少量做，不要一刀切，五斤主打，八斤也行。
段珍娘问：“定价呢？”
窦氏：“五斤重的八百文，三斤的五百文，你们觉得如何？”
此话一出，段珍娘掩嘴笑道：“姻伯母这价定得有名堂。”
秦宛如也道：“三斤的就要五百文，那我宁愿再添些买五斤重的。”
窦氏：“要的就是你这种心思。”顿了顿，“说白了，三斤就是拿来当踏脚石的，真正的目的是把五斤重的销出去。”
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