别问我谁是迪斯科[八零]第271节
鹿子草提示您：看后求收藏（别问我谁是迪斯科[八零]第271节,别问我谁是迪斯科[八零],鹿子草,寂寞书屋），接着再看更方便。
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
瞧瞧人家这产品知名度和畅销度，不但自己不愁卖，还能带动其他产品的销量，即使一分钱也赚不到，代理商也要抢着卖。
“其他代理商也像您这样以出厂价销售吗？”狄思科问。
“那不一定，我们搞批发的，属于薄利多销，日化产品的批发价一般只比出厂价多5，有些代理商会把利润压到1-2。像我这样捆绑着卖，平均下来能有25的利润。比他们那样卖货还能多赚一点呢。”
狄思科往各大批发市场跑了一个礼拜。
果然如老板娘所说，进口洗发水在中间商这里的利润非常低，他们在进口洗发水身上基本赚不到什么钱，但是由于人家市场份额过大，总有客户过来拿货，他们不卖还不行。
经过详细调研以后，狄思科回去写了一份策划。
在新一周的产品定价会上，他提了一个新的观点。
以新产品“逸丝烫染修护洗发水”为试点，为批发商让利5，保证批发商可以获得10左右的利润。
“每个批发商都有一批固定的下游客户，而且下游客户在拿货时，往往会接受批发商的建议，他们说一句’这款产品最近走货不错‘，比咱们打十条广告都管用。”
狄思科向定价小组的成员，介绍了他这些天在批发市场的经历。
“在其他产品普遍只有5利润的时候，咱们厂将利润让到10，即使与进口洗发水捆绑销售，批发商也会率先为客户推荐利润更高的逸丝洗发水。”
庄有德提出异议：“狄厂长，你这个办法确实能在批发商那里实现快速走货，但是零售商毕竟不是真正的消费者，他们把货拿回去以后，要是卖得不好，兴许就是一锤子买卖，下次就不会听劝拿货了。”
狄思科赞同地点头，“所以，咱们要想办法让消费者也听劝。”
众人：“……”
全国那么多消费者，您打算怎么劝人家买啊？
“咱们前期不是做过市场调研么，影响消费者购买决定的因素，主要是朋友推荐、包装吸引、广告影响、产品功效，还有产品知名度。”狄思科缓声说，“各大厂商都在后四项上做文章，但是第一项’朋友推荐‘，却基本没有人来做，我觉得咱们可以在朋友推荐这方面下下工夫。”
有人开玩笑说：“咱总不能无中生友吧？怎么让朋友推荐啊？”
“那种意志非常坚定的人毕竟是少数，很多人在做决定时，很容易被其他人
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问，若您看到此段落，代表章节内容加载失败，请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式，以及关闭广告屏蔽功能，或复制网址到其他浏览器阅读！
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！
本章未完，点击下一页继续阅读。