第14章 终于有钱了

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正当王佑安在昌化如火如荼的剿匪时，猴子带着两个家丁押着肥皂和甘油又回到了琼州府，他让两个家丁在客栈守着货物，自己到几个杂货店去收账，几个杂货店的掌柜早就像盼星星盼月亮一样盼着他了。一见他到来，掌柜连生意都不做了，先是从后面拿出银子把欠的银子支付了，接着就把他请到酒楼去，开了一个雅间，布下酒菜，推杯换盏与猴子攀谈起来：“兄弟这么年轻就做掌柜前途不可限量啊，不知可否告知你东家是谁啊？”猴子虽然不是老江湖，但人聪明啊，一听就知道对方想探自己的底，他不说话只是停下筷子两眼直直的看着对方，直看得对方脸上发红，连忙道歉说：“失言了，失言了，兄弟莫怪啊。”猴子听了就接着吃菜，对方才舒了一口气。对方看猴子不是好糊弄，就边吃酒边谈生意。猴子心里也松了一口气，公子真是料事如神，生意人心思多得很，还想硬吃吗？哼！就听见对方又说：“兄弟能不能将所有肥皂都交给我销售啊？我可以按二两四钱银子一块出价，你们有多少，我就要多少。”猴子上听，来了，公子早就知道你们是怎么想的，想垄断渠道，可这是公子看中的市场算是本地市场，王佑安是不可能丢的。猴子摇头说：“琼州这地方你就不用想了，东家说过琼州这地方只设分销点，不做代理。你要做不是不可以，琼州以外可以，以省为单位设一个区域代理商，代理费两万两一年，年进货量不低于一万块，如果跨区域销售就取消资格，取消所有合作。”这掌柜没有听懂什么是区域代理商，猴子吃人家口软，又反复解释说：“区域代理商核心就是这个区域只有你一家销售，你有定价权。”这掌柜开始一听代理费每年两万两银子，觉得这人是不是疯了，但一听这解释又觉得是比较划算的买卖就是自己手上银子有点不够。掌柜跃跃欲试的神情被猴子一下就发现了。他一只手揽着掌柜压低声音说：“是不是觉得银子不够？我有个主意你绝对不会觉得银子不够。”那掌柜一听大喜连忙也低声说：“请兄弟赐教，日后必有重谢。”猴子说：“你可以先到你的区域去打开销路后，按州设代理商，也可以收代理费呀。”掌柜一听重重一拍猴子说：“兄弟你真是经商的天才呀！”差点把猴子刚吃下去的菜拍出来，掌柜的连忙道歉。边吃边聊，临到分手时，掌柜的又神秘的对猴子说：“兄弟喜欢到春满园去玩吧，我已经打了招呼，今天晚上我请了，挂我账上就是。”然后又买了200块肥皂，才各自分头回家。接下来几天也差不多，猴子每天到外面吃酒，有时还带着两个家丁，总算把带来的肥皂卖完了，可代理的事情还没

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