第3章 落实美国客户“友谊集锦”的订货③

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我和装潢科的下厂员一起来到护国寺旁边棉花胡同内的北京丝绸厂，和他们讲情况、说意义，但查库存后发现生产安排不下去。后来他们麻烦总公司允许到杭州去找库存。杭州的厂子比北京的厂子大得多，品种也多，做锦盒的宋锦顺利安排。不到月余，产品出来了，当然废品也不少。主要是美国客户不了解景泰蓝工艺，咱们景泰蓝制品的图案，在花卉之间的空地上，都需要焊上一些云头来固定蓝料，而客人给的图片上，梅花之间、树干之间的空地很多，烧活时特别容易出现崩蓝或者惊蓝的情况，通俗地讲就是铜胎上的彩色图案有裂纹了。我看到这一情况，就赶紧向周副科长汇报，周副科长说：“那就捡做的好的样品给客人，后面的工作，咱们和工厂来做，这只是前进中的困难，能克服！”于是找工厂，想办法，终于找出图案上的空地用矮丝的方法，即：露丝部分用高丝，不露丝部分用矮丝，点上蓝料后，高丝露出来就可以镀金了，而矮丝则埋在蓝料理露不出来，这样就可以既护着蓝料又能不露丝。工厂这边不断进行着技术攻关，公司这边也在静候佳音，如果客人不要，那这一个月就白忙活了！终于盼来回信，客人要求我们再寄两套样品作为封样。封样后一套寄回中国，作为我们生产时的技术标准，并要求我们报价。我跟老徐说：“我们这次样品的定价必须打破惯例，以往一套的首饰都比单卖要便宜，比如一套套四件：戒指、手镯、耳钳子、项坠，单卖是80元/个，但如果您成套买，每个物件的单价就是72元，原因就是，您买的金额高了，我们就让利，美名其曰‘促销’。但以前我们卖的都是现货，这次不同，这次是订货，客人的图纸，我们也不能再卖给别人，在做活的过程中要打出富裕，还得考虑废品的产出，基于以上三点，我觉得要在成本价上加10%，另外咱们过去用于包装的锦盒算在物料费用里，但这次也是定制，完全可以按照商品出售，售价在货价中体现。”周副科长听完后说道：“按照你说的，如果人家不要了，那岂不太可惜了？”我说：“他也下了不少本了，咱们加这一点，不会影响他的销售，但这对咱们公司今后的工作，可是大大的有益呀！”周副科长说：“那咱们跟老徐汇报一下，听听他的意见。”老徐说：“既然说了你们仨负责，就尊重你们的决定！”客人希望八月底交货，我又提出了不可接受，因为六月底、七月初是“三夏”，厂点的工人都得到地里去收麦子，而且至少十五天，搞不好就得二十天，咱们公司的人都得到农村去劳动，所以只能答应客户九月底发货，这样也不会耽误客人的圣诞销

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