第二十八 全新家园

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听到这里，IBM的工作人员还是非常感动，公司能够得到客户认可；本身也是一种荣耀。既然客户都已经把话说道这个份上，那么他们也不能开出什么过分的价格。而且类似于这种产品，官方报价非常透明。本身利润就已经很高，真没有必要在去坑客户。

加上现在好不容易遇到一个大户，可不能让人轻易走掉。人家信任IBM是一方面，但绝对不是傻子。而且越是爽快的客户，过来之前调查的就越是详细。这是购买中型计算机，不是什么普通产品。价格需要好几百万美元，即使在有钱，购买之前也会慎之又慎！

IBM销售工程师说道：“全部下来一共205万美元，其中包括安装与调试费用5万美元。”

听到这里，林一栋也是很感慨，还是人家赚钱快。本身200万美元不说；单单安装和调试一台设备，一辆汽车就已经赚到手。不过现在也只有人家能够完成这份工作，自己私自安装与调试；一旦出现什么售后问题，对方可不会承认。

林一栋笑着说道：“价格是没问题，不过最快什么时候能够送到。”

听到对方连价格都没还，看来这笔生意十有八九会成功。

订购一台中型工业计算机，不比普通电脑，拿起来就能带走。必须要约定好交货时间，以及其他事宜。从眼前这个年轻人的口气当中，不难分析，对方是非常在意效率。

IBM销售工程师直接说道：“2周之后就可以交货。”

这也就是在美国，如果是其他国家，经销商又没有备货；绝对没有这么快。不过正好可以同装修时间对得上，倒也省去不少麻烦。

林一栋笑着说道：“那就这么定了，我们随时可以签订购货合同。”

这是不是太爽快，感觉购买200万美元的产品，同200美元差不多。都知道亚洲最近几年经济发展迅速，难道已经有钱到百万美元都毫不在乎，实在是让人想不通。

但只要是客户肯付钱，那么其他都好商量。

都是制式合同，林一栋简单看了一遍之后，便签上了自己的名字。同时开具了一张205万美元的支票，一次性把货款和安装、调试费用全部支付；豪横程度又一次颠覆了IBM销售工程师的认知。

他已经在IBM工作超过15年，还从来没有看到过这么爽快的客户。估计是家里非常有钱，这点钱对于人家来讲，根本就不是什么大事。

林一栋走后，销售工程师来到前台

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