第23章 好市多（Costco）

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说起Fedmart或者索尔皮尔斯，这两个名字后世基本上不会有人知道，但另外一家公司Costco，也就是好市多超市，知道的人一定不少。

作为全球排名第八的超市集团，好市多年营业额在2021年时超过2200亿美金，同一年沃尔玛超过5000亿，总金额不到沃尔玛一半，但后者店铺数量破万，而前者的店铺数量只有700+。

轮单店的营业额，好市多超市绝对的全球第一，而能够做到这一点的最核心因素就是它的经营模式：仓储式连锁超市。

事实上，仓储式连锁超市，早在50年代就已经出现在欧美，不过最初的模式并不是针对所有人，而是针对特定的群体，如美国50年代最出名的Fedco，专门给美国公务员提供服务，因为物价比外界超市便宜很多，不少公务员哪怕开车上百英里，也会去买上一大车货物，可供自己家庭数月使用。

这种经营方式引起了一位当时前往购物而被拒绝入内的索尔.皮尔斯的关注，经过一年的考察，在1954年，他回到自己的家乡圣迭戈市开创了他自己的仓储式超市Fedmart，随后第一年营收超过300万美金，远超过他预估的100万。

顺利的情况下，自然而然，后面开了第二家第三家，也都很成功，到了1959年，公司上市，当年Fedmart拥有5家超市，年营业额2600万美金，净利润47万美金。

只是，随着它的规模越来越大，在Fedmart的同类商品价格低于其他零售渠道，动了太多人的蛋糕，甚至皮尔斯还将目光放在了汽油上，他家卖的汽油比加油站便宜，在被本土汽油公司拒绝出售后，他又跨州购买汽油。

这个结果，就是各大品牌在自己零售渠道的压力下对Fedmart以及类似的零售店进行了断供，作为吃螃蟹的人，这种商业模式受到太多的压力，没有足够的经济基础，导致到了1964年，公司的资金链出现问题，为了挽救公司，皮尔斯接受了加盟制度，为未来的经营失败埋下祸根。

而在60年代，传统百货以及超市也是快速发展的时机，K-mart作为美国本土的巨头零售集团，比较凑巧的在Fedmart周围开了不少超市，加上集团内部管理不佳，皮尔斯没办法监控其他城市的超市运营情况，到了70年代，fedmart旗下大部分超市都在亏损，只有被皮尔斯盯着的几家还在盈利。

皮尔斯出生在1916年，马上即将60岁，也

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