第72章 招生和开班

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果不出宋如岚所料，没等几天黄老师就通知宋如岚到数学协会找一名姓周的老师，宋如岚在这位周老师那里拿到了往届三年春雨杯比赛的参赛选手名单还有春雨杯近几届比赛的习题集，让宋如岚万分感谢。宋如岚回去之后和柳成玉筛选出了适合自己培训班的年级学生名册，通知李曼玲，三人分头行动起来。

这个年代有电话的家庭很少，宋如岚拿到的名单有学校名称年级和姓名以及家庭地址，但三个人商量说贸然到家里拜访可能家长不能接受，还是决定到学生所在的学校进行宣传。所以三人在小学放学时间，等在学校门口，和传达室大爷打好关系，在意向学生所在的班级放学出校门时给班里每位同学都递上自己设计印刷的培优奥数培训部的宣传页，还鼓励同学们都来报名参加。

宋如岚设计的宣传页并不只是一张单页，宋如岚把设计的报名培训班的办班目的和奥数教材以及南湖大学和省城师范的优秀大学生担任任课老师的内容都印刷在一本薄薄的草稿本的封面上。虽然成本增加了一些，但这些同学收到这个草稿本就不会像收到一张单页纸一样随意丢掉，他们可能会利用这个草稿本来进行习题演算，就会在用的时候又一次看见封面的招生广告，学生的家长也就会有机会见到了。

宋如岚三人第一天发放广告草稿本之后，留意观察，大多数学生看是一个本子都收进了书包，只有少数的同学拿到手上没多久就随意丢弃了，看来效果还可以。第二天宋如岚就留在了租来的教室里，以防有家长过来咨询，而柳成玉和李曼玲继续到意向学生的学校发放广告宣传草稿本。

宋如岚在教室里等了两天，都没有任何家长前来咨询。在第三天的时候，宋如岚还没有等到家长上面，自己都有些灰心丧气了，暗暗在想是不是宣传策略的哪个环节会有不对的地方。正当宋如岚在重新梳理营销思路的时候，有人敲门了，宋如岚抬头一看，见一位家长筹措地站在门口，估计正在被简陋的教室劝退。

宋如岚连忙把这位家长请进来，介绍了培训部办班的思路，而且自爆家门是西林三中的学生考入南湖大学经济系的，高考数学成绩等等。而且宋如岚强调了培训部是小班教学，每个班级仅十五位同学，有别于其他辅导机构的三四十人的大班培训，学生在这里享受大班的价格小班的服务。这位家长才耐心地听下去，宋如岚给家长分析了省城春雨杯竞赛的情况，把自己设计的针对竞赛培训的备课计划也详细进行了介绍，而且把其他两个规模大一些的辅导机构的课程要点进行了

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